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長租公寓福禍旦夕,家居租賃服務箭指下一風口???[金空間裝飾]

2019-03-05 10:39:19 / 已有590人瀏覽

家居租賃市場崛起的過程,類似于國內房地產市場過去十幾年來的發展規律。當長租公寓從增量轉存量的過程,同樣會經歷這樣的階段,大型品牌公寓確立市場地位的同時,同樣會予以家居服務商諸多機會。

2012年,被看作是長租公寓的爆發元年。此后數年,無論是房地產開發商,還是中介經紀機構,亦或是創業公司,不管以哪種運營主體為背景的玩家,都在開荒拓土,高速增長的市場態勢盡顯繁榮。

但從去年2月起,國內多家長租公寓資金鏈斷裂頻頻爆倉引發廣泛關注,行業進入調整期,投資人紛紛撤離這一賽道。各企業就繼續擴大還是回籠收緊的問題上,遲疑未決。而部分創業者注意到了行業痛點,將目光鎖定于產業鏈下游。

在國外,作為再生資源的家具租賃,已成為全球蓬勃發展的綠色產業。特別是在美國,家居租賃已成為常態。很多公司的職員在不同城市工作時,通常會選擇租賃的形式添置家具。家居租賃已成為全美服務業最重要的組成部分之一,對 GDP 的貢獻已超過 5%。

「反觀國內市場,家居租賃尚未形成氣候,大家看到的都是個人房東或小二房東來做這件事,機構化運營的程度不到 5%。當然,這表明未來國內市場有很大的增長空間」,享租家居 CEO 徐倩告訴極客公園。

主攻「大 B」

成立于 2017 年 10 月份的享租家居是一家立足于租房市場的家居租售服務商。據享租 CEO 徐倩介紹,目前公司主要的業務是面向 B 端客戶,即品牌公寓運營商,為集中式長租公寓提供家具、家電在內的軟裝總包服務。

據了解,長租公寓分為兩種,一種是以萬科、金地、遠洋等為代表的集中式公寓,另一種是以自如、相寓為代表的分散式公寓。在機構化運營的早期階段,集中式公寓是享租的主攻市場。

集中式公寓的硬裝工程改造一般由酒店物業負責,大概要兩三個月的時間。享租通常會在硬裝進場 1.5 個月左右的時候,著手軟裝部分的樣板間打造。裝修完成交付之后,就可以按照樣板間的內容進行軟裝配置。

「創業公司做長租公寓確實難到賺錢,但供應商在產業鏈中是賺快錢的」,徐倩告訴極客公園,享租家居的商業價值體現在其解決了長租公寓的兩個痛點:

第一個痛點是資金占用的壓力。長租公寓項目資金投入重,且回本周期相對較長。短則 3-4 年,長則 7-8 年。以一二線城市為例,一棟 200 間規模的集中式公寓,「硬裝+軟裝」的總投入在 1000 萬以上,其中軟裝占款不低于 200 萬,這筆錢款需要一步到位。

享租家居通過「融資性租賃」的模式,緩解公寓運營方初期成本投入過高的問題。享租家居目前為項目方提供分期租賃的模式,1 年起租,前期押二付一,最后兩個月將沖抵為租金。

當租賃周期結束之后,商品的所有權將歸為甲方(長租公寓)所有,這是融資型租賃與經營型租賃的差異。享租家居會根據具體的配套商品提供整體報價,通常家具和家電的配比是 1:1,利息已包含在商品報價中。

第二個痛點是公寓項目方采購難的問題。絕大部分集中式公寓的采購人員只有個位數,他們要負責全國或各大區的所有公寓項目。一個集中式公寓的家具數量至少有幾千件,項目方自己來做的話,需要整合多家工廠的資源,單靠幾名采購人員確實很吃力。

目前,享租主攻市場「大 B」。所謂「大 B」不是單純論規模,而是指那些地產背景的開發商?!冈趪业恼咄苿酉?,很多地產商拿地時,政府就明確要求地塊內的特定區域必須用于建造公寓,未來還會有很多公寓項目出自于地產商手中」,徐倩表示,享租與他們合作相對穩妥,能夠把不確定性因素降到最低。

徐倩覺得,在早期市場空白階段,所謂的壁壘主要是拼速度,「看誰能快速搶占地盤,做原始積累。至于上游供應鏈和基礎運營都不是關鍵核心。因為本身在公寓的供給側,家居生產商相對零散,不像宜家這種 C 端大廠,前者本身的生存條件就面臨挑戰,所以任何訂單渠道對這些廠商來講都是很有吸引力的。

千億市場誰主沉浮

長租公寓市場蛋糕之大,并不會因為幾家公寓的爆倉而萎縮。市場調研機構 MobData 分析師的觀點指出:盡管長租公寓市場發展受阻,各路資本轉換渠道,但政府這只「看得見的手」及時出面干預,不僅給長租公寓打了「退燒針」,也注射了「強心劑」,經過這一輪調整后,市場可能會重新趨于利好。

在去年 8 月 20 日,10 家長租公寓機構負責人在北京房地產中介行業協會座談會上承諾不漲價,且拿出手中超過 12 萬套全部存量房源投向市場。截至 2018 年 10 月 20 日,10 家公開做出承諾的租賃服務企業,累計投放房源 133131 套(間),完成公開承諾總量的 1.1 倍。

 
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